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落后的汽车后市场营销模式,为何安尼泰科仍在保守坚持

2017-4-9 21:36| 发布者: admin| 查看: 15764| 评论: 0|来自: 慧聪汽车后市场与汽车

摘要: “如果今天华为出点事儿,大家都会知道,因为那是一个大品牌;我们行业一个品牌出大事了,大家会知道吗?不会的,他们很无感。"安尼泰科营销总监王志鹏语气略带感伤。借助不断快速发展的新媒体传播技术,前装车企在营 ...
        “如果今天华为出点事儿,大家都会知道,因为那是一个大品牌;我们行业一个品牌出大事了,大家会知道吗?不会的,他们很无感。"安尼泰科营销总监王志鹏语气略带感伤。借助不断快速发展的新媒体传播技术,前装车企在营销形式上也不断创新,无论是百名网红一起直播,还是"VR(虚拟现实)发布会"……整个2016年,前装车企的营销模式充满高科技的炫酷感,各种创意层出不穷。而后装市场的营销模式却新意寥寥,王总说:"我们后装市场营销非常落后。"  

深圳市安尼泰科信息技术有限公司营销总监王志鹏

  据观察,目前行业虽也有一些企业引用直播、网红等热点元素进入营销活动,但大多仍旧停留在传播较为传统的年代,打着一些初级玩法,说上市、搞评测、讲价格等一系列程式化的产品宣传方式

  当然,整车与后市场本身就存在的天然的鸿沟。一方面源于后装市场发展的滞后性,另一方面则基于行业本身属性。所以,我们更多的是借鉴与参考。王志鹏认为,汽车后装市场影响面较窄,不像大众消费品,这个行业对消费者还有很长一段路要走。过去一年,无论是汽车装饰美容类、配件类还是汽车电子类,大部分厂商都依靠渠道卖出产品,连接车主,很多企业都无法做到与C端客户互联互通。

  2013年,汽车后装行业开始进入重组、洗牌期,至今仍在经历深刻变革。这是后市场必须经历的一个淘汰期,适应市场竞争的企业才有更多发展机会与未来。在市场还未步入成熟阶段,大家都在摸索前进时,能否抓住更多的消费者,关键并不在于一家企业的营销手法有多高明,而是一个厂商能不能将一些简单的事情持续做,并将持续累积的效果做出来。

  在行业摸爬滚打多年,王志鹏始终认为,不管营销环境如何改变,一些根本理念是不会改变的,那就是对客户的理解与满足,对有效营销方式的坚持。过去一年,针对营销环境的改变,安尼泰科进行了一些策略调整,也在坚持既定的市场决策。渠道上,安尼泰科仍在帮助经销商伙伴开拓销售网络,公司销售精英进行市场开拓协助,重点扶持薄弱区域。展会上,安尼泰科仍在参展国内外重要展会,如九洲展、武汉展、香港展、德国展等,不遗余力拓展海内外的销售渠道,增强品牌推广力度。媒体上,安尼泰科与慧聪、九洲、腾讯、只懂车等平台或媒体开展持续合作,增强品牌的曝光率和知名度。

  今年,广东安尼泰科旗下品牌"平安1号"会开展贯穿全年的"平安中国行--行车记录仪荣耀之旅。安尼泰科品牌也会进行市场活动贯穿全国市场。王志鹏说,帮助渠道销售是厂商必须要做的一件事,只有这样才能带动终端的消费,才能和消费者拉近距离,并形成区域性效应。  

  互联网新技术层出不穷,2016年是公认的视频、网络直播元年。为应对新传播时代,安尼泰科也进行了不少尝试。在推广行车记录仪产品方面,安尼泰科已经不限于采用网站、纸媒等渠道宣传新品,王总认为,消费者从阅读文字上获取的感官体验已经不够激烈,不具有冲击性,如果采用视频传播的方式,形式短小精悍,表现手法多元有趣,传播面广,传播速度更快,分享频率也高。王志鹏说,在视频拍摄方面,安尼泰科今年将会进行一个深度尝试,年初就已经与几家视频公司签订了合作合同。

  网络直播虽然火爆异常,但不是所有东西都适合直播,它对于后市场品牌和产品能起到多大的宣传作用,业内人士都还在试水。"目前,我们的重点工作是摸索,摸索它是不是适合我们企业,是不是适合消费者和渠道。如果试探出来形式有效,安尼泰科会迅速跟上。"王志鹏表示。

  不止传播技术变革,用户结构也在转变,85、90后已成消费主力军。就如国内所有后市场营销人一样,王志鹏也认为自己面临重大挑战,他时刻提醒自己,要转变新的营销模式来满足这群消费群体的需求。他说:"拍摄视频宣传产品,最好是有趣好笑的情节,穿插产品进去,或者来个二次元风格也可以,那多好玩呀。"现在的市场,需要做有温度的营销,让消费者真正产生感觉了,他们才会有购买兴趣。  

  现在的营销环境跟十几年前相比,毋容置疑是天壤之别,尤其是传播的环境、传播的手段、传播的模式都发生了翻天覆地的变化。当营销环境发生巨变的时候,每一位营销人也需要随之迅速转变,这是一个虽然痛苦却不得不进行的转型。而对于要走品牌之路的企业来说,市场营销会更加辛苦、更加艰难,因为这是一个需要不断抉择、不断舍弃、不断否定以及不断打破旧的成立新的过程。但是,这是一个值得坚持的事情。王志鹏表示,安尼泰科会坚持品牌化营销路线,即使艰难也不退缩,能让消费者产生亲近感、信赖感,让大家都愿意跟着我们品牌走下去才是最有意义的。

  点评:对比,总会有差距。不论整车的企业水平,不看行业之间不同的发展阶段,莽然追求潮流新手段应用,是需要付巨额的代价(费用)的,况且,最新的未必是最合适的,安尼泰科主动拥抱变化,而不盲目追随,深度运营传统渠道加强经销商的忠诚度,寻求当下最合适自己行业自己发展阶段的最佳营销模式组合,合适的才是最好的。

 


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